Business Development and Account Management
410,00€
Percorso orientato allo sviluppo commerciale strutturato in contesti industriali e Lean, pensato per PMI in crescita, team commerciali e responsabili di progetto.
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Cantidad
OBIETTIVI
Obiettivi formativi
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Gestire portafogli clienti industriali complessi
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Allineare sviluppo commerciale, produzione e qualità
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Migliorare il decision making basato su dati e KPI
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Strutturare processi di vendita e pianificazione strategica
CONTENUTI
Contenuti
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Gestione del portfolio clienti in contesti Lean
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Aspettative del cliente (why), RFI, RFQ e piattaforme clienti
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Allineamento tra sviluppo business, produzione, certificazioni e qualità
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Definizione di obiettivi, budget e business plan
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Utilizzo di CRM, web marketing e social media
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Analisi di mercato e dei principali competitor
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Gestione del rischio e decision making basato su dati
Formato: corso + casi reali + workshop pratico di pianificazione
DURATA
8 ore
EROGAZIONE CORSO
Remoto/Presenza
PREREQUISITI
Non sono richiesti prerequisiti formali.
Il corso è adatto a partecipanti senza una precedente certificazione Lean Six Sigma.
È consigliata:
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una conoscenza di base dei processi aziendali
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esperienza operativa o di supporto ai processi produttivi, tecnici o di servizio
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interesse a partecipare a iniziative di miglioramento continuo
CONDIZIONI DI ATTIVAZIONE
Il corso sarà attivato una volta raggiunti almeno 8 partecipanti.Nel caso in cui desideriate prenotare il corso, potete procedere con l'acquisto, e questo avrà validità per un anno. Se, entro tale periodo, il corso non viene erogato, vi sarà rimborsata l'intera quota di iscrizione originariamente pagata.