Il percorso prevede un processo di analisi di tutte le competenze Hard del ruolo di gestore di un portafoglio clienti, con particolare focus sui kpi’s dele vendite.
Il percorso prevede la costruzione del ruolo dalla visione strategica alla messa a terra operativa.
Dalla pianificazione al controllo dei risultati.
I KPI's delle vendite - il come e il perchè
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Imparare a strutturare al meglio la propria attività porta ad una migliore efficacia ed efficienza sul campo, attraverso la lettura critica dei numeri commerciali e una corretta pianificazione ed organizzazione.
La strutturazione metodica arriva dalla corretta lettura e interpretazione dei kpi’s, che se ben utilizzati consentono di orientare facilmente i comportamenti di vendita verso azioni funzionali e correttive.