I KPI's delle vendite - il come e il perchè

• Definire e strutturare un processo di budgeting analitico per cliente e linea di prodotto
• Interpretare criticamente i KPI commerciali per orientare i comportamenti di vendita
• Implementare sistemi di reporting e controllo per monitorare la fidelizzazione (CRR, CE)
• Analizzare e ottimizzare la pianificazione e l'organizzazione delle attività commerciali sul campo

1. Il processo di budgeting, potenziale di mercato e costruzione del Sales Plan
2. Reporting e KPI commerciali per il controllo di gestione e analisi ABC clienti
3. Definizione delle statistiche chiave e analisi dei rapporti contatti/visite/contratti
4. Laboratori pratici di analisi della customer base ed elaborazione statistiche

16 ore

Il corso è previsto in presenza presso la sede del cliente. I costi di trasferta/pernottamento sono esclusi dal prezzo indicato, o comodamente da remoto 

DURATA
16 ore

PRESENZA O REMOTO

4 sessioni da 4 ore

Il corso è programmato in base alle richieste dei clienti e sarà attivato una volta raggiunti almeno 8 partecipanti. Nel caso in cui desideriate prenotare il corso, potete procedere con l'acquisto, e questo avrà validità per un anno. Se, entro tale periodo, il corso non viene erogato, vi sarà rimborsata l'intera quota di iscrizione originariamente pagata. Come alternativa, potete effettuare una prenotazione senza pagamento inviando una mail a trainingcenter@leanbet.eu. In tal caso, sarete tempestivamente avvisati non appena il corso sarà pronto per essere erogato. Per ulteriori dettagli e informazioni, non esitate a contattarci scrivendo a trainingcenter@leanbet.eu