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Tecniche negoziali
€919.00
Le performance dipendono anche da come persone, ruoli e relazioni funzionano ogni giorno nei team. Il corso Tecniche negoziali affronta in modo pratico analisi dei modelli: negoziato di posizione vs negoziato morbido, definizione degli interessi e degli obiettivi strategici, fase di preparazione e revisione critica dell'offerta.
Al termine, i partecipanti saranno in grado di comunicare in modo assertivo le esigenze aziendali e applicare con autonomia l'ascolto attivo per valutare le alternative del fornitore.
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OBIETTIVI
- Comunicare in modo assertivo le esigenze aziendali
- Applicare con autonomia l'ascolto attivo per valutare le alternative del fornitore
- Adattare con flessibilità lo stile negoziale al contesto
- Gestire i conflitti in modo costruttivo e professionale
- Ridurre tempi e costi di negoziazione attraverso rapporti di fiducia
CONTENUTI
- Analisi dei modelli: negoziato di posizione vs negoziato morbido
- Definizione degli interessi e degli obiettivi strategici
- Fase di preparazione e revisione critica dell'offerta
- Tecniche di comunicazione: formulazione domande e ascolto attivo
- Gestione del processo di trattativa e strategie di chiusura efficace
DURATA E MODALITÀ
8 ore
Il corso è previsto in remoto in 2 sessioni da 4 ore oppure in presenza presso la sede del cliente. I costi di trasferta/pernottamento sono esclusi dal prezzo indicato.
DURATA
8 ore
PRESENZA O REMOTO
2 sessioni da 4 ore
COURSE DELIVERY
Il corso è programmato in base alle richieste dei clienti e sarà attivato una volta raggiunti almeno 8 partecipanti. Nel caso in cui desideriate prenotare il corso, potete procedere con l'acquisto, e questo avrà validità per un anno. Se, entro tale periodo, il corso non viene erogato, vi sarà rimborsata l'intera quota di iscrizione originariamente pagata. Come alternativa, potete effettuare una prenotazione senza pagamento inviando una mail a trainingcenter@leanbet.eu. In tal caso, sarete tempestivamente avvisati non appena il corso sarà pronto per essere erogato. Per ulteriori dettagli e informazioni, non esitate a contattarci scrivendo a trainingcenter@leanbet.eu