Tecniche negoziali

Comunicare in modo efficace e assertivo, al fine di presentare in modo chiaro ed efficace le esigenze aziendali;
Ascoltare attivamente il proprio interlocutore, per comprendere a fondo e valutare le diverse alternative proposte dal fornitore.
Sviluppare una giusta dose di flessibilità, al fine di adeguare lo stile negoziale alla situazione.
Mantenere la focalizzazione sugli obiettivi che si intende raggiungere, senza farsi influenzare da fattori che possono distogliere dai reali contenuti della negoziazione.
Gestire in modo costruttivo i conflitti sapendo mantenere il giusto distacco professionale al fine di individuare soluzioni utili e mantenere una relazione positiva.
Costruire una relazione di reciproca fiducia con i propri fornitori che consenta nel tempo di ridurre tempi e costi di negoziazione.
 

• Prendere o lasciare: il negoziato di posizione
• Manteniamo il rapporto: il negoziato morbido
• Gli interessi in gioco
• L’obiettivo specifico ed il rapporto con la controparte
• Concentrarsi sugli interessi e non sulle posizioni
• Prepararsi alla negoziazione
• Revisione degli aspetti fondamentali dell’offerta
• Scegliere come negoziare
• Prevedere gli ostacoli di un buon esito finale
• L’importanza di una partenza interessante e corretta
• Saper formulare le domande attese: cogliere le esigenze esplicite della controparte
• Come concludere in modo efficace e positivo
• I principi delle tre tecniche di negoziazione
• I modelli di comportamento in un negoziato
• Il processo della trattativa
• L'introduzione, il contenuto e la conclusione di una trattativ

8 ore

Il corso è programmato in base alle richieste dei clienti e sarà attivato una volta raggiunti almeno 8 partecipanti. Nel caso in cui desideriate prenotare il corso, potete procedere con l'acquisto, e questo avrà validità per un anno. Se, entro tale periodo, il corso non viene erogato, vi sarà rimborsata l'intera quota di iscrizione originariamente pagata. Come alternativa, potete effettuare una prenotazione senza pagamento inviando una mail a trainingcenter@leanbet.eu. In tal caso, sarete tempestivamente avvisati non appena il corso sarà pronto per essere erogato. Per ulteriori dettagli e informazioni, non esitate a contattarci scrivendo a trainingcenter@leanbet.eu

Il corso è previsto in remoto in 2 sessioni da 4 ore oppure in presenza presso la sede del cliente. I costi di trasferta/pernottamento sono esclusi dal prezzo indicato.